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 　　近幾年，隨著人們生活的不斷改善和藝術(shù)鑒賞水平的提高，涉足藝術(shù)品拍賣的人越來越多。對此，競拍者如何在拍場上買到自己心儀的拍品也是大有講究，特別 是近期有關(guān)部門提高了征收個人所得稅及買方傭金的比例，增加了競投者的購買成本。所以，買家調(diào)整策略至關(guān)重要。根據(jù)筆者經(jīng)驗，買家在競投時務(wù)必注意以下幾 個方面：

　　買賣要有取舍

　　世界著名文物藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾說過：“不用買多，但要買好”，這是他感悟出來的“古玩經(jīng)”。在埃斯肯納茲先生看來，中國文 物藝術(shù)品就像一座大花園，雖然精彩紛呈，風(fēng)光無限，但真正的賞花人要懂得取舍。埃斯肯納茲先生說：“沒有必要買所有的鮮花，只需將最美的收入囊中。當(dāng)然， 有時也要問一下園丁。”確實，藝術(shù)精品有著獨特魅力，是獨一無二、不可再生的，藏家擁有它，往往能體現(xiàn)自己的品位。從投資角度看，未來藝術(shù)市場只要有行 情，精品漲10倍，一般作品只能漲1倍或不到，兩者的差距有著天壤之別。如果買家見什么都想買，對買家資金無疑也是一個考驗。

　　競投設(shè)定金額

　　拍賣場上面林林總總的拍品“誘惑”很多，買家如果不能控制自己，競拍的價格往往會失控，這顯然要大大提高收藏投資的成本。另外，拍賣場上的緊張 氣氛也容易引導(dǎo)買家做出不理智的競投行為，這方面的事例很多，有時一件拍品，行家估價最多能拍到5千元，但是到了拍賣場上，買家之間有時為了面子或是斗 富，互不相讓，也許最后會將此拍品價格抬到5萬元。因此，設(shè)定競投的最高價格，有利于控制藝術(shù)品投資風(fēng)險。

　　競投講究方法

　　據(jù)筆者觀察，買家的競叫方法大有講究，一般有漸進(jìn)法、跳躍法、混合法3種。漸進(jìn)法是指拍賣行規(guī)定一口競叫的階梯價。買家采用漸進(jìn)法可以步步為 營，風(fēng)險相對比較小。如2001年上海敬華拍賣會上，陶冷月的《富貴群芳》估價1.8—2萬元，從1.4萬元起拍，結(jié)果各路買家你爭我奪，互不相讓，最后 在7.5萬元的價位上一槌定音，若是加上傭金合計8.25萬元。盡管成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于估價，但還是物有所值。畢竟拍場上競叫的買家較多，多數(shù)買家競價時不超 過合理價決不放棄。需要指出的是：拍賣場上經(jīng)常會出現(xiàn)一口叫至起拍價就一槌定音的現(xiàn)象，成交價一般會低于估價，這對買家來說，采用漸進(jìn)叫法最為合算，可以 節(jié)省購買的費(fèi)用。如多年前某拍賣會上，一件張大千的《行書七言對聯(lián)》估價2—2.5萬元，起拍價為1.8萬元，有一買家叫至1.8萬元后就沒有人應(yīng)叫。顯 然成交價要低于估價。不過，漸進(jìn)法也有不足的地方，尤其是場面上只有2人互相較勁爭奪時，買家很容易被這種特殊的氣氛所感染，同時也激起了對手的競爭欲 望。有的買家為了自己的面子，不惜以重金壓倒對方，從而加劇了市場風(fēng)險。

　　跳躍法是買家一口競叫，便高于拍賣行約定的一口競價階梯。比如北京翰海規(guī)定陸儼少的《杜甫詩意百開冊》從1600萬元起拍價至2500萬元之 間，競叫的階梯為50萬元。也就是說，若買家采用跳躍方式，必須高于50萬元。記得在2001年上海敬華拍賣會上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》 (70×65cm)，從6萬元起拍，加價幅度2000元，拍賣師話音剛落，海外一買家一口叫至10萬元，在場的人皆被這“突如其來”的出價給震住了，作品 最后被該海外買家以10萬元買走。這種叫法可以顯示買家財大氣粗和志在必得的魄力，同時可以封殺諸多買家的競爭，從而干凈利落地競得自己喜愛的拍品。跳躍 法的不足是：買家若把握不當(dāng)，會有較大的風(fēng)險，如一件拍品起拍價為1萬元，實際市場價為1.5萬元，如果你跳至1.5萬元以上競叫，顯然就會加劇市場風(fēng) 險。

　　混合法是指漸進(jìn)和跳躍法交叉使用。如2004年上海崇源春拍賣會上，競投20片甲骨文的2位買家就是采用混合叫法，拍賣師從580萬元起拍，規(guī) 則是1000萬元以下每50萬元為一個叫價階梯;1000萬元以上，100萬元為一個叫價階梯。當(dāng)拍賣師話音剛落，286號買家跳叫至800萬元，隨后 217號買家參與競爭，雙方一步一個臺階咬得很緊，當(dāng)價格漲到2000萬元時，217號突然報出2500萬元，顯然該買家急于想擺脫對手，這時場內(nèi)觀者鼓 掌叫好，可是286號卻不愿放棄，繼續(xù)緊逼。結(jié)果，當(dāng)217號叫至4800萬元時，286號終于退出了競爭，若是加10%的傭金，實際成交價應(yīng)為5280 萬元�？v觀217號的競投，就是采用漸進(jìn)法和跳躍法交叉使用，一旦漸進(jìn)法不靈，就采用跳躍法;跳躍法不行，再用漸進(jìn)法，從而逼著對手退出競爭。

　　總之，3種叫法各有利弊，但是不管哪種叫法，買家都要在競投之前設(shè)定好競叫的最高價，特別是眼下傭金提高后，買家務(wù)必要控制好購買的成本，切莫被拍賣場上緊張刺激的氛圍所左右，這樣才能在拍賣過程中做到游刃有余。